Stratégie SEA e-commerce B2B
Augmenter les ventes tout en optimisant le budget publicitaire
Comment Techspace accompagne un acteur belge de la distribution de matériel technique dans l'optimisation de son acquisition digitale
10.97x
ROAS Q1 2026
-5%
Budget Publicitaire
+13.9%
Conversions Q1
L'Objectif
Faire du SEA un véritable levier de croissance pour son activité e-commerce, en augmentant les ventes générées par les campagnes publicitaires tout en améliorant progressivement la rentabilité des investissements.
Le Défi
Développer les ventes e-commerce sans simplement augmenter le budget. L'enjeu était double : augmenter la visibilité et les ventes du catalogue en ligne, tout en s'assurant que les investissements restent rentables sur plusieurs leviers (recherche produit jusqu'à l'abandon de panier).
Notre Approche
1. Audit et optimisation des campagnes Google Ads Search
Analyse de la structure, des mots-clés, des annonces, du coût par clic, des conversions, de la valeur générée et du ROAS pour éliminer les dépenses peu rentables et concentrer le budget sur le meilleur potentiel commercial.
2. Déploiement de campagnes Microsoft Ads / Bing Ads
Setup, création, paramétrage et suivi continu de campagnes Search complémentaires sur Bing Ads pour toucher d'autres prospects professionnels.
3. Mise en place d'une stratégie de retargeting
Paramétrage d'audiences, campagnes de relance, campagnes Display et création des visuels publicitaires pour réengager les visiteurs ayant consulté le site ou abandonné leur panier.
4. Optimisation des campagnes Google Shopping
Positionnement direct des produits auprès des internautes intentionnistes. En 2025, Shopping représentait 9,2% du budget mais 14% de la valeur totale.
- Performance Google Shopping 2025 : ROAS ≈ 11x
- CPC moyen : ≈ 0,15 €
- Valeur moyenne par conversion : ≈ 200 €
5. Une stratégie pilotée par la donnée
Suivi et optimisation régulière des investissements, annonces, enchères et reportings continus depuis 3 ans.
Les Résultats
Les ventes en ligne générées sont passées d'environ 80.000 € à près de 320.000 € (320k€ générés sur la stratégie globale).
- Google Ads Search (2025) : Concentre 83,8% du budget et génère près de 86% de la valeur de conversion (ROAS ≈ 7,51 | Taux de conv. ≈ 4,52% | CPC moyen ≈ 2,66 € | Valeur moy./conv. ≈ 435 €).
- Générer plus de valeur avec moins de budget (Évolution Q4 2025 → Q1 2026) :
- +4,4 % de valeur générée (110.905 € → 115.775 €)
- +9,2 % d'amélioration du ROAS (9,98x → 10,97x)
- -5 % de budget publicitaire (11.113 € → 10.556 €)
- +20,4 % de clics (15.264 → 18.381)
- +13,9 % de conversions (288 → 328)
- Performance Q1 2026 : Déjà équivalent à 36 % de la performance annuelle totale de 2025.
Ce qu'il faut retenir
Ce qu'il faut retenir : Ce projet démontre qu'une stratégie SEA performante ne consiste pas nécessairement à dépenser plus. Elle consiste avant tout à investir mieux. + de ventes. + de conversions. + de ROAS. - de dépenses inutiles.
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